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千里攻坚,始于足下

                                                                              

                                                                                          ——设计院市场改革在行动
 
       2017年6月28日,神州能源集团发布《关于放开设计及安装业务的通知》,对公司设计和安装业务进行了市场化的改革和调整。这是集团为推动公司发展战略实现,适应当前及未来发展需要制定的深谋远虑之举,旨在通过市场化的方式,把设计、安装业务推向市场,接受市场的洗礼,提高经营管理的效益。
        改革启幕后,设计院、安装公司及时响应,按照《关于放开设计及安装业务的通知》要求,积极开展各项工作,抓思想意识转变,抓工作方式调整,以最快的步伐、全新的姿态迈向市场,攻坚市场。
        设计院:转变全员思想,向市场要效益 
       为了强化全员市场开发理念,7月26日,设计院专门组织召开了《关于放开设计及安装业务的通知》学习宣贯会,会上,设计院全员纷纷表态,表达了对于改革的信心,提出了下一步的工作思路。集团副董事长邹董也出席会议并发表了对于设计院市场化改革的要求和期望。本次会议进一步增强了设计院全员“走出去向外部市场要客户”的紧迫感。
         “从2016年初,我们就已经开始了市场化改革,通过市场开发激励制度激发全员的战斗力,并不断强化资质建设和质量管理;同时,通过业绩文化的宣贯、员工职业规划等,转变员工思想,树立员工市场化的工作理念,增强员工的进取心。”设计院总经理胡宁在谈到市场化改革时,信心满满的简要回顾了一年半以来设计院在市场突破方面的举措。正是通过一次次这样的宣贯引导,设计院激励员工由靠内部客户求生存,转而向外部市场求发展。
        从2016年初至今,设计院对外开拓市场的脚步从未停歇,足迹遍布重庆、湖北、贵州、山东、河南、广西等地,并重点聚焦湖北市场,陆续成立了湖北黄石项目部和荆门项目部,派驻设计代表长期驻扎项目一线,勘察现场,画设计图纸,与当地客户沟通,确保按时保质地完成客户的任务。在这样一批敬业付出团队的努力下,神州设计院2017年上半年市场开发业绩斐然,成功打开山东巨野县、河北正定县设计市场以及重庆燃气集团合川分公司设计市场,并与其签订了设计收费框架协议;成立了重庆盛焰分公司,开创了新的市场开发运作模式;完成了重庆伟盛燃气开发有限公司南川分公司、黄石中石油昆仑城投燃气有限公司、重庆市大安管道设备安装有限公司等客户的回款。在下半年,他们将继续攻坚外部市场,强化资质建设,争取取得更大的业绩,完成年度销售和利润指标。

 

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